刷量困境下的各大平台与二级市场


二级市场的朋友,微博的水很深,如果你不懂,一定要小心。

我知道很多人(无论是买方还是卖方)写了很多关于MCN、网红带货的报告,但是如果连数据都是假的,基于上面的结论是容易出偏差的。

举一个最简单的例子,这一次微博为了清理各种评论黑产,突然设置了需要关注博主7天才能评论的规定。但是黑产能不能清光姑且不说,微博一批大V自己的数据已经崩掉了。

比如我上面转发的那条,一众百万粉丝的时尚、旅游、美食博主,近期互动数降到个、十、百的量级,这是非常有问题的。

我昨天发了9条微博、416万的阅读(你们只能看到100万+)、1.28万的互动,我的粉丝数是58万。再比如@霜叶 ,他是35条微博,100万+阅读(未显示明细),3.2万的互动,粉丝数200万。

我可以很有底气的告诉你,这是正常的数据,可以和这个有偏差,量级差在几倍以内都是正常的,但是再大,比如400万粉丝发了几十条微博互动数都不到1万,那就容易有问题。

但是互动数只有几十几百,那就达到离谱的程度了。

再比如有很多大V(确实时尚、旅游是重灾区,还有一个灾区是科技),历史微博有一个非常奇怪的规律,每一篇微博比如都有320-330条评论,400-500个点赞。但是奇怪的是,相对比较水的微博,每一篇都是300条评论,400个点赞,数值的高度一致,那问题就非常非常大了。

因为很可能是用了X数据业务,而X粉丝和评论点赞,黑产公司一般是注册一批新号一口气刷过去,这是成本最低的低级粉。

当然了,这个数字也会变,有些人是120/60/90条评论,同一个人有一段时间都是80条、有一段时间都是150条评论。但是一大特点就是,在这一次评论限制后,数据都出现了明显的回落。

前面我说了,微博推广的定价是按照转评赞来定的,所以最初级的造假手法,就是伪造大V的转评赞数据。

其实不只是微博,抖音快手上也是如此,许多粉丝数在百万级别的红人,直播间的人数往往只有10几个人都很常见。

我把A股相关的几家MCN都梳理过一遍,就一句话:大量,非常大量的数据造假,而且这已经成为囚徒困境,一旦有一家开始造假,其他家也要跟进甚至造假的更严重。

更别说MCN在流量变现时,各种刷单、假单、退货、二手转卖等情况了。

但是甲方也在进步,现在用转评赞、阅读量、点赞量来做考核指标的已经寥寥无几了,所以你看到有MCN还用转评赞来报价的,那就是铁了心想黑你钱了,一般都用转换率和真实下单量来考核,也只有WX/ZFB这种财大气粗的二傻子不会也无法考核转换率指标,人家要的是印象曝光和完成部门考核指标。

但是即使用转换率来考核,那也是可以造假的,MCN常用的招数就是刷单:比如你考核我这个商品推广后,销量要达到10万元,达到后有3万元的奖金提成(这样可以部分避免转评赞很高但是销量数据很低的问题),但是可能内生的真实销量也就2万元(数据造假),剩下的怎么办?刷假单,MCN自己掏8万元把销售额冲上10万元。

看起来MCN自己亏了很多,但是实际上,考虑到返佣的3万元,MCN真实支付的成本也就是5万元,然后后面再退款退货一部分(比如退个3万),转单二手一部分(5万货值卖个3万),是能把成本覆盖的。MCN的真实收益是——3+3+3-8=1万元。

看起来还是不够合算对不,但是这样,MCN和旗下网红的身价也起来了,毕竟成功主导了一个知名品牌10万销售额的大生意,这一单不赚钱没关系,身价热度和流水才是关键。

比如瀚叶股份,曾经38亿想收购981个公号,折腾到今天,马上就要退市了,但是当年可是宣称这981个垃圾公号覆盖了上亿用户,一如微博上的粉丝注水。

——因为在中国,只要有了数据,不是2B不是2C,2 SB VCPE,2 SB Agu,才是最好的赚钱生意。

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如我所说颠扑不破,实乃侥幸得一个真